Salón MiEmpresa, el evento anual de emprendedores, empresarios y autónomos para jóvenes y mayores en el que encontrar soluciones a todas sus inquietudes sobre temas muy variados al que los miembros del equipo de Start UC3M hemos tenido la suerte de poder asistir y aprender sobre puesta en marcha, financiación, desarrollo y gestión del equipo de trabajo. Es un evento básicamente para hacer negocios, que implica tanto al sector público como al privado (pero mucho más al privado, para qué engañarnos), facilita el intercambio de experiencias y te da consejos muy prácticos.
Como diseñadora del equipo, me siento en la obligación de comentar el formato del evento, tan parecido al South Summit -al que también asistimos- pero que tanto se diferencia de él, en gran parte, por el espacio que han elegido cada uno de ellos. En este caso, el Palacio de los Deportes de Madrid. Un lugar que en un principio no te encaja; entras y piensas: ¿pero ya está? pero luego empiezas a entenderlo y al final termina encantándote.
En «la arena del coliseo» encuentras los stands de las empresas y en los bloques de gradas las ponencias. Con esta estructura, tienes la libertad de acceder a 10 espacios sin perder mucho tiempo ya que están bastante cerca unos de otros. De esta manera, dependiendo de las gradas a las que subes sintonizas tus auriculares con un canal para poder escuchar mejor al ponente, ya que, como he dicho, hay 9 ponencias en paralelo más 1 espacio de mentoring.
Han sido dos días de exprimir nuestros cerebros al máximo, estas son algunas de las claves que hemos obtenido de esta pequeña gran experiencia:
Después de caminar, correr es fácil. Juan de Antonio de Cabify:
- No basta con poner el producto en el mercado, hay que comunicarlo.
- Como hizo Cabify, dí que un inversor muy TOP de tu empresa es co-fundador de la empresa
cuando no lo es. - Entiende a tus clientes de máximo valor, lanza la empresa y más tarde pivota. Reorganízala de tal manera que le de aún más valor a tus clientes. Después, busca financiación.
- ENISA, la ayuda pública al rescate para pagar nóminas en los peores momentos.
- El negocio y la caja como puntos claves para sacar adelante tu empresa.
Recalcando que no todo ha sido un camino de rosas para Cabify…: han conseguido rondas de financiación de 5, 10 y 120 millones y de 150 empleados han pasado a 1000, y encima de 7 ciudades han pasado a 35. Algo de verdad habrá en todo esto, ¿no?
10 estrategias de sentimientos que se usan en publicidad emocional.
- Vanidad. El cliente debe percibir que es único.
- Codicia. Generando sentimientos de ganancia, urgencia y/o facilidad por el producto/servicio.
- Miedo. Sector farmacéutico, belleza, salud, gestoras, abogados, seguros y alarmas.
- Ira. Se usa en el sector de e-commerce. TRUCO: Coloca en la misma sección de tu web tantos comentarios buenos como malos para que sea creíble (como hace Amazon).
- Felicidad. Cuidado con la amplitud de la sonrisa en fotografías de sectores de alto riesgo como la medicina, con una sonrisa ligera parecemos más competentes. Usa esta estrategia también para tu LinkedIn.
- Bienestar. Sector de la salud, educación o ayuda. Una buena estrategia es resolver dudas al consumidor sobre tu producto.
- Amor. Usando metáforas en las que no se ve el producto; un anuncio en el que se muestran tus primeras experiencias en las que estaba ese producto a tu lado y por último el compromiso – sobre todo para un público mayor de 40 años – en el que generar seguridad y confianza.
- Envidia. Imagínate un anuncio de juguetes en el que un niño compraría un juguete para fastidiar a los demás.
- Nostalgia. El cerebro tiene la capacidad de edulcorar todos nuestros recuerdos de manera que parezcan más felices. Esta es la estrategia de la publicidad de Pokémon Go.
- Lujuria. El arquetipo del amante seductor en los anuncios de colonia.
- Humor. El arquetipo del bufón en los anuncios de Fanta, por ejemplo.
Con este 10 + 1, para mí la conclusión ha sido: no generes publicidad barata, genera branded content con contenido de calidad, resalta los beneficios de tu marca y sus principales valores.
La aventura de emprender #TengoUnEnisa.
- ENISA es una entidad pública que colabora activamente en la financiación de proyectos empresariales que supongan una innovación en su ámbito.
- Ofrece líneas de financiación destinadas a aportar fondos económicos a iniciativas empresariales en distintas fases.
- ENISA te ofrece financiación en el equity gap, en «el valle de la muerte», el rango en el que el emprendedor tiene más dificultades para encontrar inversor porque las necesidades son muy altas.
Tips para sacar partido a un espacio de coworking.
Existen 13.800 espacios de coworking a nivel global y 1.000 en España.
- España es líder en espacios de coworking.
- Tienen beneficios como: la reducción de gastos, compartir conocimientos, interacción con otros, recursos, formación, comunidad, networking, flexibilidad.
- Cada espacio te ofrece unas características diferentes, analiza bien los espacios antes de elegir.
- Algunos espacios son sectoriales y otros generales.
- Existen pases FREE DAY en muchos de ellos para que puedas probar antes de alquilar tu parte del espacio.
- El 70% de los espacios están gestionados por profesionales que se dedican a otros negocios, eso es un valor añadido. Investiga en qué están metidos tus proveedores del espacio.
- ¡No seas tímido! Cuenta tus necesidades.
- Acude a los eventos.
- Sé altruista, propón una charla sobre lo que puedes aportar.
- Activa tus Redes Sociales, participa, mueve tu radar profesional. El estar en un coworking te aporta una imagen, aprovéchala.
- Muchos de ellos te dejan utilizarlos como domicilio fiscal, descubre cuáles son.
- En algunos como Cink Emprende no te piden permanencia, empieza cuando quieras y acaba cuando lo necesites.
Para las personas que se encargan de gestionar el espacio: un coworking no les es rentable hasta los dos años.
Pon un mentor en tu vida.
- Normalmente, tener un mentor suele ser muchísimo más útil que hacer un máster.
- Teniendo un mentor se tratan temas estratégicos, no solo tácticos.
- Mejoras tu marca personal y profesional.
- Antes de empezar con algo así, deber estar abierto a nuevas posibilidades.
- ¿Qué le puede aportar a un mentor? Energía, fuerza, juventud, trabajo, estar rodeado de juventud, experiencia.
El éxito de la relación personal entre el mentor y el mentorizado es el respeto por el tiempo del otro.
Crece y Escala con WordPress.
Según los últimos datos de implantación de uso en el mercado de los CMS más populares WordPress ya está detrás del 27,1% de todas las webs.
- Cuando tu negocio escala, debes escalar también tu página web.
- Debes ser capaz de reaccionar y adaptarte a los cambios sin perder calidad. Necesitas tener la capacidad de aumentar los recursos ante una mayor demanda sin alterar el modelo de negocio.
- ¿Por qué plantearte escalar tu WordPress? Porque debes dar servicio a campañas puntuales, porque la naturaleza del proyecto lo requiere o porque hay que poder atender a un crecimiento inesperado.
- ¿Cómo puedo escalar mi web? Midiendo y optimizando.
- ¿Cómo puedo medir? Teniendo en cuenta el proveedor de hosting; con herramientas como GTMetrix, Pingdomtools o WebPageTest; realizando tests internos de carga mediante pluggins.
- ¿Cómo puedo optimizar? Sabiendo el valor del TTL, mejorando el dominio, limpiando las bases de datos, teniendo en cuenta la caché, CDN, optimizando las imágenes, mejorando la infraestructura, actualizando las versiones…
- Optimizando tu web te aseguras el crecimiento adecuado, el control en los costes y la calidad del servicio que estás prestando a tu público.
- Deja que tu hoster te guíe en el proceso de optimización.
- No dejes instalado un pluggin que no uses. Cuantos menos pluggins uses, mejor. Eso no quiere decir que algunos sean
obligatoriosrecomendables. - ¿Sabías que puedes usar los pluggins por horas para mejorar la velocidad de carga de tu web? Yo no; curioso y útil como poco.
Lo sé, no te he explicado mucho, pero sino esto sería eterno. Si quieres saber cómo medir y optimizar, SiteGround tiene un canal de Youtube en el que te explica todo lo que te he enumerado. La vida te da recursos, recursos te da la vida. Y como recursos te da la vida, también te dejamos acceso a su ebook de «21 trucos para tener una web en WordPress ultrarrápida».
¿Cómo pueden las startups destacar mediante una publicidad diferente con pocos recursos?
Las startups y su lucha para destacar con una publicidad diferente y asequible. La charla más polémica de todas a las que asistí sin duda, ya que los ponentes de la mesa redonda empezaron a hablar de los anuncios en televisión (algo que no es asequible para la mayoría de las startups) y desde Twitter, tuvimos que llamarles la atención.
«Oye, ¿qué vas a hacer con eso si no lo usas? Si no te gusta, súbelo. Wallapop.»
- Tu comunicación tiene tener los mismos valores con lo que se ha creado la startup. ¡Espíritu startup para siempre! Recuerda los anuncios de TV de Wallapop 😉
- Tu publicidad debe ser creativa, disruptiva y aspirar a la excelencia. Haz cosas que los demás no hacen (como Chicfy).
- No estudies solo las buenas prácticas, estudia los fracasos por igual o incluso más.
- Vendemos ideas, compartimos discursos. Apúntate al MKT de guerrilla.
- No suele ocurrir que todo un país sea tu cliente (a no ser que seas Coca-Cola). Conoce y segmenta a tu público y céntrate en tus early adopters.
- En España no solemos ser valientes en cuanto a la publicidad. Debemos transgredir – con cierto rigor -. Las reglas están para desafiarlas y sino, que se lo digan a UBER.
- Sigue las tendencias en tiempo real y súbete al carro.
- ¿Qué pasos debes seguir?
- Crea una compañía diferente
- Utiliza canales digitales (RRSS, email mkt, newsletters, influencers, MKT de guerrilla, Inbound MKT….) ya que son más baratos y trabaja el Growth Hacking.
- Combina varios canales (estrategia 360º) y realiza Tests A/B para medir en cuál tienes más retorno.
- Utiliza la televisión mediante el Media4Equity ya que obtendrás un mayor retorno de la inversión.
- ¿Qué tipo de agencia escojo para mi startup?
- Agencia in-house. Esta es la opción más asequible para las startups actualmente, es lo que hace por ejemplo Wallapop. Ficha a un buen equipo que se sienta parte de la marca para poder realizar ellos mismos las creatividades. La creatividad de la marca no debería estar vetada a unos pocos, Wallapop está configurado por equipos multidisciplinares y puede aportar cualquiera.
- Agencia de publicidad. Esta sería la opción más óptima seguramente, pero actualmente está por encima de las posibilidades del mundo startup.
Agencia para startups.Ojalá existiera este formato.
- Vender = Ayudar. Aporta a tu cliente mediante una estrategia Inbound como explica Qaizen.
- Y por supuesto, no inviertas en nada que no puedas medir.
Hay cola para asistir a la mesa #publicidad para #startups en #SME2017 con @canalymedia @wallapop @sixtespana @HydraSM y @dommo_x! Gracias! pic.twitter.com/OVEteJI9bW
— Javier Piedrahita (@jpiedrahita) 21 de febrero de 2017
10 herramientas para contactar con inversores privados
- Equipo con capacidad de ejecución
- Presentación de calidad como la que recomendamos hacer en los StartCamps de Guy Kawasaki.
- Startup Business Plan. Sé conciso.
- E-mail claro, breve, sencillo y sintético
- Telefonazo frío
- Contactos y referencias
- Plataformas de inversión colectiva como los crowdfundings
- Aceleradoras de negocio
- Foros de inversión como AEBAN o CEEI’s
- Localizar inversores
La revolución “Millennials”: cuando el talento se impone a la falta de experiencia.
Grado LEINN en Teamlabs, GOI, GLUE, Demium Startups, Sheedo, Pompeii y MrJeff. Estas 6 startups fueron creadas por jóvenes de menos de 25 años.
Asumimos que la ronda de financiación era el camino. Luego nos dimos cuenta de que lo que queríamos era una marca que durará 50 años, no una startup que tuviera un exit en 5 años». POMPEII
- Fuera status quo. Desmitifiquemos a los CEO’S/FOUNDERS. Son personas, como tú y como yo que han encontrado su pasión. Democraticemos el emprendimiento, no hay tantas barreras como creemos.
- Estudiemos más historias de fracaso y escuchemos menos historias de éxito.
- Sé tu propio referente, hay que hacerlo, Y YA ESTÁ.
- Genera una marca y producto potente que demande el mercado.
- MERITOCRACIA, bienvenida seas. Si ha entrado algún crack en la empresa que se merezca liderar, que lidere.
- Celebremos los pequeños éxitos con nuestro equipo.
- Establece una visión común para cada uno de los miembros de tu equipo.
- Siempre viene bien tener un hater al lado que te discuta las cosas y te haga pensar.
- Ten una actitud emprendedora, persigue el sueño que tengas, sea el que sea.
- Somos la media de las 5 personas con las que más estamos.
No gestiones, entrena a tu equipo.
- Conoce a las personas con las que trabajas. Sé cercano, sé regular en interesarte por tu equipo.
- Si saben que estás disponible, te preguntarán.
- Implica a las personas, que sugieran cambios o realizar modificaciones en el trabajo.
- Explica las metas a tu equipo, no les leas los objetivos.
- Dale los medios para llegar a donde se propongan. Entrena líderes.
- Reconoce los logros de los miembros de tu equipo públicamente.
- El salario emocional es tan importante como el salario de una persona. Da feedback y pide feedback tu también a los miembros del equipo.
- Trabaja sobre el cambio -no sobre la rutina- como estrategia competitiva para que tu equipo viva cómodo con el cambio. Consensúa los cambios y explícales por qué se hacen.
- Investiga sobre estrategias de liderazgo.
- Mantén tu credibilidad,
no tu influencia. Sé coherente y ético (no prometas lo que no puedas cumplir). - Ten en cuenta que tu equipo está formado por personas de varias generaciones, usa una comunicación diferente para cada una.
- Los perfiles senior son tan importantes y valiosos como los junior. (De aquí viene el título del artículo)
- Aunque sea cursi decirlo, realiza las acciones desde el corazón.
Si tú no puedes entrenar tu liderazgo solo, puedes pedir ayuda externa. Existen programas como PROGRAMA 3E (Entrenamiento, Equipo, Excelencia) para ello.
Salón MIEmpresa, un espacio no solo para emprendedores, sino para personas con inquietudes. Si buscas unas ponencias de nivel avanzado, este no es el sitio. En cambio, si buscas un lugar dónde salir con ganas de que puedes con todo y tener nuevas experiencias en ámbitos desconocidos este es el lugar perfecto. Ojalá todos tuviéramos una actitud emprendedora, ojalá persiguiéramos todos nuestros sueños e hiciéramos lo que más nos motiva.
¡Hasta el año que viene! 😉
Si te ha gustado, compártelo en tus redes para hacer ver al emprendedor joven que no está solo 🙂 #SME2017